なぜ企業は赤字覚悟で安売りするのか？原価割れの裏事情と回避策

なぜ企業は赤字覚悟で安売りするのか？原価割れの裏事情と回避策について重要なポイントを解説いたします。詳細な分析をお届けします。

一見して無謀に見える値下げも、財務の目線で分析するとロジカルな正当性が見えてくる。会計学の観点では、企業の費用は固定費と変動費に大別される。工場や店舗の家賃、正社員の給与といった固定費は、売上がゼロであっても容赦なく発生し続ける。そのため、販売価格が製造原価を下回っているように見えても、変動費（原材料費など）さえ上回っていれば、売れば売るほど固定費の回収に貢献する計算になる。

ここで重要となる概念が、売上高から変動費を引いた限界利益だ。限界利益がプラスである限り、たとえ総コストベースで赤字であっても、操業を停止するより操業を続けた方が損害は少なくなる。経営学のテキストでは、売上と総費用が等しくなる損益分岐点を超えるまでの過渡的アプローチとして、この短期的な出血戦略が解説される。帳簿上の見た目と実質的な現金収支のギャップが、赤字販売の数理的根拠となっている。